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        “線下拼多多”也要IPO了!“十元店”名創優品能走多遠?

        導讀
        名創優品初登場的時候,給人的感覺是在復制一個廉價版的無印良品,甚至不少消費者將它定義為了國內版本的“大創”,即日本的“十元店”。一轉眼,當初以“極簡主義”和“高品質”為主打風格的無印良品從國內市場節節敗退,名創優品卻在全國各地大肆擴張。一轉眼,當初以“極簡主義”和“高品質”為主打風格的無印良品從國內市場節節敗退,名創優品卻在全國各地大肆擴張。

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        “線下版拼多多”


        名創優品的出生其實并不華麗,甚至備受爭議。


        雖然官網顯示:名創優品是日本設計師三宅順也與中國青年企業家葉國富在東京共同創辦的日本設計師品牌。在2013年才正式進入了中國,開啟了在華市場的布局。


        可實際上逛過初創時期名創優品的人都有印象,店內大部分的商品邊全都放著白字紅底的標簽,標簽上是加粗的“10元”。這給人一種自己仿佛在逛一個日系風格高配版的“哎呀呀”或“十元店”的錯覺。


        而除了這莫名的“十元店”之感外,名創優品所售產品的紛爭也從未間斷。


        比如店內“抖音爆款”的香水山谷百合,無論是宣傳還是外觀,都像是在“碰瓷”某知名品牌香氛。還有參考了設計的耳機、難以區分的化妝品也是名創優品的當紅產品。這種設計和營銷上的“碰瓷”被美化成了“微創新”的概念——簡化原版、提高顏值、親民的價格。


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        這種操作模式,和當初的拼多多有異曲同工之妙。神奇的是,它居然和拼多多一樣,也找到了消費者的痛點,并大獲成功。


        “十元店”的突飛猛進


        按照名創優品官方的數據,截止到2018年,名創優品在全球79個國家和地區共開設了3500多家門店,總營收為170億元。而那些參考其商業模式、店面布局、產品種類,乃至店名和LOGO的各大“十元店”也在國內遍地開花,由此可見其受歡迎的程度。


        名創優品不僅沒有失敗反而還到了今日的地位,對很多人而言是出乎意料,但如果細品深究一番,就會發現這其實是年輕人消費意識的覺醒配合社交媒體對流行時尚的助推作用,加上品牌本身運營方向的共同成果。


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        ▲ 名創優品甚至出現在了大熱的韓劇《孤單又燦爛的神-鬼怪》的場景中



        以抖音為代表的社交媒體對流行時尚有一種莫名的影響力,各種線上線下店鋪多少都有幾個“抖音爆款”的標簽介紹,而抖音的使用者中包含了大量的年輕消費者,他們一方面被社交媒體刺激了購買的需求,另一方面他們屬于學生群體沒有太強的消費力,名創優品里40元的包、10元的香水、5元的指甲油、1元的小發夾就成了他們追逐爆款的最佳選擇。


        同時名創優品的店鋪選址也首先放在了各大商場,它準確地把握住了其潛在消費者們習慣于在一個地方完成購物、娛樂、飲食的偏好,不再留戀各種小商品市場和火車站周邊,也大幅度提高了銷量。


        擴張背后的隱患


        雖然目前看來名創優品一路高歌猛進,獲得來自騰訊和高瓴資本10億元的戰略投資,還和京東旗下的京東到家開展了戰略合作,在海外市場也有成績,甚至開始籌劃IPO,但是這并不代表它的未來只有風光沒有隱患。

         

        首先是產品的問題,名創優品所屬公司名下各類關于其產品的設計形象糾紛不少,其中還包括了一些質量不過關被召回的問題。這不僅是產品本身,同時也影響其后續轉型。


        其實名創優品已經有意識地往“正版”靠攏了,比如粉紅頑皮豹形象授權、漫威合作款、故宮合作宣傳等。


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        但消費者們對它的產品質量本身沒有信心,一旦真的需要購買某些產品,比如有質量、有功效的護膚品的時候,依舊會去專柜選擇有保障的貴價貨。

        其次是生產鏈的問題,想要刺激銷量,繼續跟隨“爆款”的節奏顯然是最輕松的選擇。但名創優品畢竟也是一家有規模的公司,在捕捉到某個潛在爆款之后,往往需要一系列的申請流程才能最后投入生產,然后鋪貨、上架,這段時間里可能該產品已經完成了從爆款到退熱的全過程了。趕不上熱度的“爆款”就是“虧本”。

         

        面對這兩大隱患,名創優品又會如何操作,它的未來究竟會變成什么樣,還需要繼續觀望。

        關鍵字:胡潤百富、名創優品、零售業
        編輯:袁慧琳
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