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        從30億到3億,被阿里“封殺”的蘑菇街上市即血虧,如何翻盤?

        導讀
        截止到7月2日,蘑菇街股價為2.89美元/股,總市值3.09億美元。與去年上市時的14美元發行價相差甚遠。號稱是“時尚電商第一股”的蘑菇街,在赴美上市之后至今股價下跌了將近80%,市值縮水了12億美元!猶記得當初蘑菇街與美麗說合并后,估值一度高達30億美金!是什么原因導致了如今的嚴重“血虧”?


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        不久前,蘑菇街發布了上市以來的第一份全年財報。縱使2019財年其總營收同比增長10.39%,也逃不過凈虧損2.397億元、股價接連下跌的現實。


        事實上這種虧損已經連續了幾年,盈利這件事對蘑菇街而言有些難以實現。加上目前同行業競爭對手越來越多、用戶越來越挑剔,蘑菇街的未來不容樂觀。


        也曾風光一時


        成立于2011年的蘑菇街在早期也是享受過電商紅利的。其初始定位是內容導購平臺,用戶在平臺上選中了商品之后會直接跳轉到淘寶,蘑菇街由此賺取導流分成。開始的幾年蘑菇街成長迅速、口碑好,2014年完成C輪融資后估值高達10億美元。


        但2013年,蘑菇街的運作模式引起阿里警覺,后者出臺了封殺第三方導購平臺的政策,蘑菇街不得不轉型做自營電商

         

        這一波操作影響到的還有“美麗說”。一起遭到“封殺”,一起因為資本寒冬的到來而無法獨立上市,蘑菇街和美麗說一拍即合,決定“1+1>2”,雙方于2016年合并,試圖打造一個垂直于女性群體的“導購+電商”平臺


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        合并初期,確實起到了出色的效果,其估值一度達到了30億美元,隨后也成功在美國上市,在資本上取得了成功,也算是得償所愿。


        不上不下的現狀


        可惜的是,有時候“1+1”未必能有大于2的效果。


        蘑菇街和美麗說合并了一年后,整體交易額只有90億元,和當初各自銷售額近200億的狀態相差甚遠。


        歸根結底,是由于越來越多的電商社區崛起,蘑菇街的后續定位過于模糊,既要做社區,又想要帶貨,還想保持極低的價格。最終導致的是社區比不過小紅書、帶貨PK不過淘寶,低廉的價格不僅和拼多多“撞車”,同時也限制了產品的質量,流失了不少對質量有要求的客戶。


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        更別說近幾年來短視頻風靡,抖音、快手都有主播發視頻賣貨,賺了流量和熱度的同時也急速提升了產品銷量。這也意味著,屬于蘑菇街的市場蛋糕又被同行挖走了一部分。


        除了在同行業競爭對手中定位模糊之外,蘑菇街在定位用戶需求方面也有些“自我感覺過于良好”。


        一直在強調“時尚”的蘑菇街無論是直播還是商城出售的都是單價百元以內的服裝,品牌特征不明顯,從品位到價格,都和“時尚”有些遙遠。對此,蘑菇街卻認為國內市場巨大,用戶口味不一,它所推的“時尚”總會有一部分買單,但事實上,會買單的那一部分顧客可能更青睞的是拼多多。


        想靠直播翻盤?


        雖然蘑菇街這一年趨勢不容樂觀,但是它也有自己可以翻盤的優勢,那就是直播業務


        2019財年,蘑菇街來自直播業務的成交總額同比增長了138.1%。從2016年開始深耕的直播供應鏈是蘑菇街的一大特色,也是一大利潤點。平臺為品牌提供了直播平臺,為主播打造了選品庫,又做到了快速、有效地將品牌和主播建立起合作關系,比起店主們自發開啟直播要更加高效、有規劃,同時還能更系統地為主播們完善自身定位、精確營銷、提升其選款和傳達能力,并做到商品、用戶、主播三者深度匹配。


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        但是,蘑菇街想要靠直播扭轉局勢,還有一定的風險。


        一方面,蘑菇街的平臺活躍用戶不太樂觀,不知道是否能撐起這一場“拯救”的任務。畢竟除了淘寶之外,抖音和快手也是直播電商的大平臺,其中抖音日活2億、快手日活1.6億。蘑菇街還沒有披露日活用戶,但2018年一年的活躍買家數只有3450人,疲態盡顯。


        另一方面,用戶并不傻,主播、平臺和商品的組合拳打得再好,商品質量不行、品位不對等、對應的客戶群體過于狹窄,想要獲利也不是一件容易的事,要解決這個問題,蘑菇街還是得正視自己的定位——在電商云集的市場,你究竟想要做哪一款?

        關鍵字:胡潤百富、蘑菇街
        編輯:袁慧琳
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